也谈CCTV----最具智慧的广告就是制造新闻

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通过新闻让大家来认识自己的产品(新闻没必要自己付钱,广告费用很高哦)

请大家看看下面的案例:

人物简介
　　杨少锋，１９７７年１２月２９日出生于福建省福安市上白石镇前阳村。２０００年毕业于福州大学管理学院贸易系市场营销专业。在那年万头攒动的人才招聘会上，打出了“谁聘我？年薪１０万”的牌子，成为全国数十家媒体关注的新闻人物。２４岁，推翻国际著名咨询机构麦肯锡为福建联通做的推广计划，实施一套自己设计的全新方案，创造了ＣＤＭＡ月销售７０００万元的历史纪录。

谁聘我？年薪１０万

   2000年1月27日，有一个狂妄的少年，凭着他瘦弱的身躯改变了人才市场的游戏规则。
   那个少年就是杨少锋。那一年，他是福州大学管理学院的一名应届毕业生。是该校的学生会副主席、校团委书记助理。他在广告中用“23456”来说明自己开高价的理由：“2”是大学4年期间，他为各种活动筹集到27万元的赞助款；“3”是在学习期间兼任过3家公司的总经理助理、企划部经理等职务；“4”是相继创建了4个学生社团；“5”是《青春潮》等5家刊物曾对他的事迹做过详细的报道；“6”是他担任过从系到校级6个学生干部的职务。
   那一年的大中专毕业生供需见面会特别火爆，火爆的原因不是因为招聘的单位跟往年相比有什么特殊之处，而是因为参加供需见面会的学生中有一个特殊的人物，他就是杨少锋。
   谁都知道，这几年的人才市场都是供过于求，人力资源严重过剩，人才市场已成为招聘单位的买方市场，应届毕业生在人才市场上根本就没有说话的份。幸好杨少锋就是杨少锋，杨少锋最大的本钱就是他与所有的人都不一样。
   他的特殊之处不只在于他对自己的专业------市场营销有着独特的理解，更在于他有勇于突破的勇气。放眼人才交流会，黑压压的全是求职者，而他杨少锋，却别出心裁，在人才市场租了一个摊位，大胆地并打出了“年薪十万，谁聘我？”的口号，让所有的毕业生与招聘单位跌破眼镜。那一天，大学四年所有的积累就此“井喷”，所有的豪情那一刻尽情释放。那绝不是一句狂妄的口号，而是一声自信的宣言，更是对人才价值的一种呼唤----就算是一个应届生又怎样？就算是一个乳臭未干的毛头小子又怎样？我有多大的本事，就应该取得相应的价值。那一天，杨少锋的摊位被蜂拥而至的人群挤破，几十家新闻媒体的记者轮番轰炸，十几位大企业老板求贤若渴，更多的是同来参加交流会的同龄人纷纷驻足。
   杨少锋的这个显然经过策划的举动在现场引起了预期的轰动。前来寻找就业机会的同龄人、新闻记者以及闻讯赶来的企业界人士将他团团围住。当天就有27家企业主动来找杨少锋。
   第二天，这条新闻成为当天全国最具轰动效应的新闻----福建本省的主流媒体大篇幅刊登，全国各省报纸也纷纷转载，人民日报华东版头版连图带文地给予了报道，中央电视台在当天的早间新闻中也也播出了这条消息。最有面子的是，当天恰逢习近平当选福建省省长，中国青年报的头版的显著位置刊登了习近平当选的消息，并在几乎相同的位置以大篇幅报道了这个毛头小子杨少锋的惊人之举。一时间，似乎所有的大街小巷，从高层政要，到平头百姓，关注点只有一个，那就是：这小子到底是何方神圣？

　　
挑战麦肯锡，创造ＣＤＭＡ销售神话

　　2002年秋季，在中国移动的强力阻击下，中国联通许多城市的CDMA用户数出现了负增长，CDMA全国的销售全面陷入历史性低谷。福州市联通公司领导面临巨大的压力，就连福建省联通领导也如履薄冰。因为中国联通把CDMA作为一项公司业绩新的增长点来隆重推出，如果哪个省的业绩不好，省公司的领导也许就得做好“下课”的准备。
　　就在这个危急关头，2002年11月，福州联通突然向中国移动发起了总攻，一举创下月销售7000万元的历史记录，彻底改变了福建通信市场的格局。令人吃惊的是，总策划竟是年仅24岁、大学毕业才两年时间的杨少锋。而更令人刮目相看的则是杨少锋公然对麦肯锡的挑战。
　　CDMA进入中国市场时，一直采用麦肯锡的推广方案。麦肯锡被美国《财富》杂志誉为“这个世界上最著名、最严守秘密、最有名望、最富有成效、最值得信赖和最令人仰慕的”企业咨询公司。杨少锋力排众议，推翻麦肯锡所订的方案，走一条由新闻炒作代替巨额广告投入的媒体营销策略，一举创下了CDMA的销售记录。
　　这是杨少锋毕业后的第一次实战性策划。杨少锋针对福州市媒体之间竞争现状，先向部分媒体通报消息，继而让漏报的新闻单位追新闻，从而引发媒体间关于CDMA的一场新闻大战，并在全国首次喊出“手机不要钱”。历时一周的媒体新闻大战和人们对CDMA的关注，吊足消费者胃口，杨少锋适时推出一系列营销方案。于是，在福州，CDMA卖火了！

有什么感想呢,也来说说哈:)

[ 本帖最后由长风大侠于 2006-11-7 14 编辑 ]